液压油缸营销2.0之路：如何打破传统配套思维？

　　2.0发展变化

 

　　液压是我国工业发展中不可取代的技术，已经成为一个标志性的专业化生产体系，能够满足液压下游行业配套需要的产品。尽管在功能及应用领域我们还需要不断提升，但在商品化、工业化层面已经达到了工业2.0的发展水平。例如，液压元件的关键原材料很多通过我们自己的研发解决了，在产品质量和技术上有了较大提升，生产厂家的生产能力也有所提升……

 

　　不管是液压泵、阀、油缸等对技术的要求都非常高，为保证国内工程机械生产对液压油缸的需求，一些实力较强的液压油缸生产企业都会给一线的制造厂家做主机配套，如恒立液压、中兴液压等，针对比较有实力的液压油缸生产企业来说，单体市场金额都是以亿级计算，市场前景广阔，但随着液压油缸制造企业整体制造技术的专业性提升以及设备生产线自动化水平的提升，液压油缸的年产能会大大增加，在满足主机厂的配套需求外，剩余产能亟待消化，因此也会带动外销业务的发展，但目前存在的问题是销给谁？如何销？

 

　　信息化数字营销应该如何去做？

 

　　液压油缸生产企业通常都会选择给主机厂做配套这样的营销思路，但随着生产产能的增加、油缸企业竞争加剧、物联网的快速发展，油缸生产企业也在寻找更加多元化的发展道路，而液压油缸制造的标准化程度高，信息化数字营销是传统液压行业转型的良好切入口。针对液压油缸企业的信息化发展有三条思路，一条是借助线上平台做商城式销售，另一条是借助行业第三方的平台去开拓边缘化市场，第三是实现后市场再制造布局。由于液压油缸的标准化程度高，是适合借助互联网的平台去做线上营销的。

 

　　首先，线上平台是液压油缸生产厂家消化产能的一条有力途径，通过线上平台，销售可以更加透明、及时、公平、公开，采用业务员地推的方式费时费力，而线上平台销售不会受到时间、空间、资源等问题的局限，只要一部手机就可以轻松实现，同时也会节省销售成本。目前行业已经有平台在尝试做液压元件的交易平台，实现网上下单。

 

　　另外，可以采用与第三方平台合作的方式。因为主流的工程机械主机厂都有比较固定的液压油缸配套厂，想要切入难度很大，因此可以采用第三方合作的方式，借助第三方的客户资源去发展二线、三线的工程机械主机品牌，为他们去做主机配套；另外，借助第三方平台去推广液压油缸的品牌也是一个很好的途径。

 

　　第三条思路是开拓后市场，虽然给主机厂做配套对产品的标准要求高，但市场容量及产能需求比较固定，不能满足液压油缸制造商的市场拓展，而开拓后市场并不会受到限制，而随着市场优胜劣汰，后市场的产品标准也在不断提升，但目前来看，产品标准不同似乎是影响液压油缸企业进军后市场的瓶颈，鱼和熊掌不可兼得，但相信随着后市场的洗牌，未来的市场开拓大有可为。

 

　　液压油缸的适用范围很广，不仅仅是挖掘机、起重机、混凝土机械上都有可能用到，只有不断开拓新的思路，才能带动液压油缸行业的快速转型发展。